„Mám 100 000 Kč/měsíc na marketing. Kam je dát?" Tahle otázka padá v 8 z 10 mých konzultací. Odpověď „záleží" naštve. V tomto článku dostanete konkrétní rozdělení pro 4 typy firem — e-shop, B2B služby, lokální podnik a SaaS — s reálnými daty z mých klientů a kde co reálně funguje v 2026.
Co se v tomto článku dozvíte
- Rozdělení 100 000 Kč/měsíc pro 4 typy firem (e-shop, B2B, lokál, SaaS)
- 3 fáze rozpočtu — Test, Scale, Optimize
- Co dělat, když máte jen 30 000 Kč (priority)
- Časté chyby v rozpočtování (a jak je obejít)
- KPI per kanál — co měřit a jaké hodnoty jsou „good"
Rozdělení 100 tis. Kč/měsíc — 4 typy firem
1. E-shop (B2C)
| Kanál | Rozpočet | Cíl |
|---|---|---|
| Google Ads (PMax + Search) | 40 000 Kč | Akvizice, ROAS 4×+ |
| Meta Ads (Instagram + Facebook) | 20 000 Kč | Brand awareness + remarketing |
| SEO + obsah | 15 000 Kč | Long-term traffic |
| E-mail marketing (Klaviyo) | 5 000 Kč | Retention, win-back |
| Influencer / UGC | 10 000 Kč | Sociální důkaz |
| Nástroje (analytika, AB) | 5 000 Kč | Optimalizace |
| Rezerva (test nových kanálů) | 5 000 Kč | TikTok, Pinterest |
2. B2B služby (konzultace, agentury, software)
| Kanál | Rozpočet | Cíl |
|---|---|---|
| SEO + obsah | 40 000 Kč | Long-tail leady, autorita |
| LinkedIn Ads | 25 000 Kč | Decision makers |
| Google Ads (Search, ne PMax) | 15 000 Kč | High-intent dotazy |
| E-mail marketing + nurture | 5 000 Kč | Lead warming |
| Konference / sponsoring | 10 000 Kč | Brand authority |
| Nástroje (Hubspot, Apollo) | 5 000 Kč | Lead gen |
3. Lokální podnik (kavárna, restaurace, řemeslník, salon)
| Kanál | Rozpočet | Cíl |
|---|---|---|
| Google Business Profile + reviews | 10 000 Kč | Lokální viditelnost |
| Google Ads (Local + Search) | 30 000 Kč | „kavárna Praha 7" |
| Meta Ads (cílení 5 km radius) | 20 000 Kč | Awareness + lokální komunita |
| SEO (lokální optimalizace) | 15 000 Kč | Long-tail lokální dotazy |
| Influenceři (mikro, lokální) | 15 000 Kč | Sociální důkaz |
| Tištěné materiály + lokální tisk | 10 000 Kč | Offline brand |
4. SaaS (předplatné software)
| Kanál | Rozpočet | Cíl |
|---|---|---|
| SEO + obsah (long-tail keywords) | 30 000 Kč | Top-funnel leady |
| Google Ads (Brand + Search) | 20 000 Kč | High-intent dotazy |
| LinkedIn Ads | 15 000 Kč | Decision makers |
| Affiliate / partner program | 10 000 Kč | Scaling distribuce |
| Customer education (webináře) | 10 000 Kč | Aktivace, retention |
| Email marketing (Drip onboarding) | 5 000 Kč | Conversion trial → paid |
| Nástroje (HubSpot, Mixpanel) | 10 000 Kč | Analytika, attribution |
3 fáze rozpočtu
Fáze 1: Test (měsíc 1–3)
Ne všechno hned. Začněte s 2–3 kanály, dejte každému min. 25 000 Kč/měsíc, ať máte statisticky významná data. Po 3 měsících víte, co funguje.
Fáze 2: Scale (měsíc 4–12)
Vyberte top 1–2 kanály a navyšte rozpočet 2–3×. Nešetřete na tom, co funguje. Naopak vyhasli kanály vypněte.
Fáze 3: Optimize (měsíc 12+)
Po roce máte robust data. Optimalizujte CPA, ROAS, LTV. Přidejte secondary kanály (TikTok, podcasty, sponsoring).
Co dělat, když máte jen 30 000 Kč/měsíc
Priority pro malý rozpočet:
- SEO + 2–4 články měsíčně (15 000 Kč) — long-term investice, která se vrátí.
- Google Ads Search jen na high-intent (10 000 Kč) — ne PMax, ne Display, jen čistý Search.
- E-mail marketing (5 000 Kč) — newsletter, ABM kampaně. Levné, ale silný kanál.
Vyhněte se: TikTok, Influencer, LinkedIn Ads při tomto rozpočtu — neuživíte se.
KPI per kanál
| Kanál | Hlavní KPI | „Good" hodnota | Kdy vypnout |
|---|---|---|---|
| Google Ads Search | ROAS | 4×+ pro e-shop, 8×+ pro B2B | ROAS < 2× za 4 týdny |
| Google Ads PMax | ROAS, % Brand | 3,5×+, < 30 % brand | Brand > 50 % |
| Meta Ads | CPM, CTR, CPA | CPM < 100 Kč, CTR > 1,5 % | CTR < 0,8 % po 5 000 imp. |
| SEO | Organic clicks, pozice | +10 % MoM první 6 měsíců | Bez růstu po 6 měs. |
| Open rate, CTR, revenue per send | OR 25 %+, CTR 3 %+ | OR < 15 % | |
| LinkedIn Ads | CPL (cost per lead), CR | CPL < 800 Kč pro B2B | CPL > 2 000 Kč po 4 týdnech |
Časté chyby
- „Rozdělím rozpočet rovnoměrně do 8 kanálů." Žádný kanál nemá kapitál na otestování. Lepší: 2–3 kanály plně.
- Bez attribution modelu. Last-click není kompletní obrázek. V 2026 minimum je data-driven attribution v GA4.
- Žádný server-side tracking. Cookieless realita 2026 = 30 % konverzí ztratíte bez Server-side GTM.
- Optimalizace na CPA bez ohledu na LTV. Levný klikající zákazník nemusí být ziskový.
- Zapomenutí na retention. 80 % rozpočtu na akvizici, 20 % na retention je správně. Mnoho firem dává 100/0.
Případová studie: e-shop s rozpočtem 80 000 Kč/měsíc
Eshop FMAN.cz (2025): rozdělení 60 % Google Ads / 25 % Meta / 10 % SEO / 5 % e-mail. Po roce:
- Měsíční obrat: +180 % YoY
- ROAS Google Ads: 4,8× (cíl 4×)
- SEO traffic: +220 % (z 8 000 na 25 600 měsíčně)
- Email subscribers: +400 % (z 1 200 na 6 000)
- Total CAC: -32 % (z 250 Kč na 170 Kč)
Často kladené otázky
Mám outsourcovat marketing nebo dělat in-house?
Pod 100 000 Kč/měsíc — agentura nebo freelancer. Za 100–500 tis. Kč/měsíc — kombinace (in-house manager + externí specialisté). Nad 500 tis. Kč — vlastní tým.
Co je rozumný % obratu na marketing?
E-shop 8–15 %, B2B 5–10 %, SaaS 20–40 % (kvůli akvizičnímu modelu).
Vyplatí se TikTok pro malou firmu?
Pro B2C s vizuálním produktem ano. Pro B2B služby ne. Cena CPM 25–80 Kč v ČR (2026), levné, ale algoritmus je nestabilní.
Kolik dát na obsah?
Min. 10–20 % rozpočtu. Bez obsahu nemůžete ranking budovat. Doporučuju 1 pillar článek + 4 supporting / měsíc.
Co s rozpočtem v krizi (snižování nákladů)?
Vyřaďte kanály, které nevidíte v ROAS reportu. Brand kampaně utlumte (krátkodobý dopad nulový), performance kampaně nechte. SEO obsah neškrtejte — „katchejte si" výhled na rok dopředu.
Související články
SEO checklist 2026 — 57 bodů
Praktický audit pro malé a střední firmy. Technické SEO + GEO pro AI vyhledávače. PDF okamžitě po zadání emailu.
Stáhnout checklist zdarma