TOFU / MOFU / BOFU

Funnel stages

Stručně

Top / Middle / Bottom of Funnel — fáze, ve kterých se nachází potenciální zákazník.

Detail a kontext

TOFU/MOFU/BOFU mapuje buyer journey: TOFU (Top of Funnel) = awareness, lidé nevědí že máte produkt — blog posts, social, SEO informational content, brand ads. MOFU (Middle of Funnel) = consideration, vědí o vás, porovnávají — case studies, webinars, comparison pages, retargeting. BOFU (Bottom of Funnel) = decision, jsou připraveni koupit — demo requests, free trials, pricing page, sales calls, brand+keyword ads. Pro každou fázi jiný content + jiné kanály + jiné KPIs. Typický buyer cycle B2C: 1–7 dní, B2B SaaS: 30–180 dní. Common mistake: cílit jen na BOFU keywords — chybí budování awareness, dochází vám pool.

Související pojmy

Attribution Model Model přiřazení

Pravidlo, podle kterého se přiřazují konverze marketingovým kanálům. Klíčové pro správné měření ROI....

Conversion Funnel Konverzní trychtýř

Postupné kroky, kterými prochází uživatel od první návštěvy po konverzi. Identifikuje, kde lidé odpa...

Zpět na slovník

Potřebujete pomoci s tímto pojmem v praxi?

Naučit se teorii je první krok. Implementovat ji efektivně už chce zkušenost. Pojďme se o tom pobavit.

Napište mi