TOFU / MOFU / BOFU
Funnel stages
Stručně
Top / Middle / Bottom of Funnel — fáze, ve kterých se nachází potenciální zákazník.
Detail a kontext
TOFU/MOFU/BOFU mapuje buyer journey: TOFU (Top of Funnel) = awareness, lidé nevědí že máte produkt — blog posts, social, SEO informational content, brand ads. MOFU (Middle of Funnel) = consideration, vědí o vás, porovnávají — case studies, webinars, comparison pages, retargeting. BOFU (Bottom of Funnel) = decision, jsou připraveni koupit — demo requests, free trials, pricing page, sales calls, brand+keyword ads. Pro každou fázi jiný content + jiné kanály + jiné KPIs. Typický buyer cycle B2C: 1–7 dní, B2B SaaS: 30–180 dní. Common mistake: cílit jen na BOFU keywords — chybí budování awareness, dochází vám pool.
Související pojmy
Potřebujete to nastavit v praxi?
Kampaně, měření, sociální sítě i e-mailing dělám 14 let vlastníma rukama. Hodinová konzultace za 2 500 Kč vám řekne, čím začít a co vynechat.