MQL vs SQL

Marketing/Sales Qualified Lead

Stručně

MQL = lead splňující marketing kritéria. SQL = lead připravený pro sales. Klíčové pro B2B funnel.

Detail a kontext

MQL (Marketing Qualified Lead) je kontakt který projevil zájem (stáhl whitepaper, registroval se na webinar, browsoval pricing) ale ještě nehotov koupit. SQL (Sales Qualified Lead) je kontakt po sales kvalifikaci — má BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) — připraven k demo / sales call. Konverze MQL → SQL typicky 13–25 %, SQL → Customer 20–40 %. V B2B mainly: marketing dodává MQLs, sales kvalifikuje na SQLs. Pro malý byznys: nemusíte rozlišovat (1 osoba dělá obojí), ale jasné definice MQL/SQL prevent leakage v handoff. Lead scoring: 0–100 bodů podle activity + fit (firmographics).

Související pojmy

Conversion Funnel Konverzní trychtýř

Postupné kroky, kterými prochází uživatel od první návštěvy po konverzi. Identifikuje, kde lidé odpa...

Lead Magnet

Hodnotný obsah zdarma výměnou za email/kontakt. Klíčový nástroj pro budování email databáze....

TOFU / MOFU / BOFU Funnel stages

Top / Middle / Bottom of Funnel — fáze, ve kterých se nachází potenciální zákazník....

Zpět na slovník

Potřebujete pomoci s tímto pojmem v praxi?

Naučit se teorii je první krok. Implementovat ji efektivně už chce zkušenost. Pojďme se o tom pobavit.

Napište mi