marketing

MQL vs SQL

Marketing/Sales Qualified Lead

Stručně

MQL = lead splňující marketing kritéria. SQL = lead připravený pro sales. Klíčové pro B2B funnel.

Detail a kontext

MQL (Marketing Qualified Lead) je kontakt který projevil zájem (stáhl whitepaper, registroval se na webinar, browsoval pricing) ale ještě nehotov koupit. SQL (Sales Qualified Lead) je kontakt po sales kvalifikaci — má BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) — připraven k demo / sales call. Konverze MQL → SQL typicky 13–25 %, SQL → Customer 20–40 %. V B2B mainly: marketing dodává MQLs, sales kvalifikuje na SQLs. Pro malý byznys: nemusíte rozlišovat (1 osoba dělá obojí), ale jasné definice MQL/SQL prevent leakage v handoff. Lead scoring: 0–100 bodů podle activity + fit (firmographics).

Související pojmy

Conversion Funnel Konverzní trychtýř

Postupné kroky, kterými prochází uživatel od první návštěvy po konverzi. Identifikuje, kde lidé odpa...

Lead Magnet

Hodnotný obsah zdarma výměnou za email/kontakt. Klíčový nástroj pro budování email databáze....

TOFU / MOFU / BOFU Funnel stages

Top / Middle / Bottom of Funnel — fáze, ve kterých se nachází potenciální zákazník....

Zpět na slovník

Potřebujete to nastavit v praxi?

Kampaně, měření, sociální sítě i e-mailing dělám 14 let vlastníma rukama. Hodinová konzultace za 2 500 Kč vám řekne, čím začít a co vynechat.

Konzultace marketingu Správa PPC kampaní

Bez rizika

Za web platíte až tehdy, když jste s ním spokojení

U webů na míru nechci ani korunu předem. Nekupujete zajíce v pytli.

1 Písemně si potvrdíme rozsah Než začnu, domluvíme si černé na bílém, co web bude umět — kolik podstránek, jaké funkce a co znamená hotovo.
2 Postavím web na testovací doméně Celý web vám připravím na dočasné adrese. Nic zatím neplatíte.
3 V klidu si ho projdete a otestujete Proklikáte si ho na počítači i na mobilu a řeknete, co ještě upravit.
4 Zaplatíte a web nasadím k vám Teprve po vašem odsouhlasení a úhradě web přesunu na vaši doménu a hosting.