USP

Unique Selling Proposition

Stručně

Jedinečná nabídka — to, co vás odlišuje od konkurence a důvod, proč zvolit vás.

Detail a kontext

USP (Unique Selling Proposition) je věta, která jasně řekne: "Proč si vybrat nás a ne konkurenta?" Klasický příklad: FedEx — "When it absolutely positively has to be there overnight" (rychlost), Domino's — "30 min or it's free" (garance). Pro USP musí platit: 1) Unique (konkurence nemá), 2) Valuable (zákazník to chce), 3) Specific (konkrétní benefit, ne "kvalita"), 4) Defensible (těžce kopírovatelné). Formula: "Pro [persona] kteří potřebují [job-to-be-done] jsme [category] které [benefit] na rozdíl od [competitor]". USP testujte: 5-second test (ukažte landing page 5s → pochopil USP?).

Související pojmy

Buyer Persona Persona zákazníka

Polo-fiktivní reprezentace konkrétního zákazníka. Pomáhá kreativcům a sales týmu komunikovat lépe....

Niche / Nika

Úzký segment trhu s konkrétní cílovkou. Místo "all things to all people" jste expertem v jedné oblas...

Zpět na slovník

Potřebujete pomoci s tímto pojmem v praxi?

Naučit se teorii je první krok. Implementovat ji efektivně už chce zkušenost. Pojďme se o tom pobavit.

Napište mi