Výrobce komponent · nová obchodní strategie
+38 % obratu+
Firma brala zakázky, které nechtěl nikdo jiný, a soutěžila jen cenou. Přeskládali jsme segmentaci a positioning, vybrali ziskové segmenty a nastavili cenotvorbu. Za rok obrat +38 % a hlavně vyšší marže.
Velkoobchod · rozjezd obchodního týmu
−1 závislost na majiteli+
Veškerý prodej stál na majiteli. Nastavili jsme obchodní proces, nábor a reporting a zaškolili dva obchodníky. Majitel se dnes věnuje strategii, ne hašení.
Strojírna · generování poptávek
3× víc poptávek+
Firma spoléhala na doporučení a neměla stálý přísun poptávek. Nový web, obsah a cílená reklama zajistily trojnásobek kvalifikovaných poptávek během půl roku.
Dodavatel technologií · cenotvorba
+6 p. b. marže+
Ceny se dělaly od oka a firma nechávala peníze na stole. Zavedli jsme systém cenotvorby podle hodnoty a segmentu — marže vzrostla o 6 procentních bodů bez ztráty zakázek.